Fondatorii de startup-uri sunt sfătuiți să-și schimbe abordarea în realizarea pitch deck-urilor, documentele cruciale pentru obținerea finanțării de tip venture capital (VC). Conform unui articol din seria „Startup Coach, by Early Game Ventures”, accentul trebuie mutat de la justificarea excesivă la convingerea investitorilor.
De la justificări la viziune îndrăzneață
Multe pitch deck-uri eșuează pentru că sunt concepute mai degrabă pentru a evita criticile decât pentru a genera entuziasm. Autorul articolului subliniază că investitorii VC caută oportunități cu potențial de creștere exponențială. Un pitch care doar prezintă un plan de afaceri prudent nu va atrage atenția.
Pentru a convinge un investitor, un pitch trebuie să înceapă cu o viziune clară și să o susțină cu argumente puternice. Aceasta presupune asumarea unor poziții ferme, chiar dacă pot părea îndrăznețe. În loc să evite orice afirmație controversată, fondatorii ar trebui să evidențieze schimbările de paradigmă pe care le-au anticipat.
Elemente cheie pentru un pitch convingător
Un pitch deck eficient trebuie să conducă investitorul de la necunoștință la dorința de a afla mai multe. Fiecare slide are un scop specific. De exemplu, slide-ul despre problemă trebuie să evidențieze urgența acesteia, cu date și exemple concrete. Soluția trebuie prezentată succint, concentrându-se pe ce face compania, nu pe detaliile tehnice.
De asemenea, este vital să se explice de ce momentul este favorabil acum, luând în considerare schimbările din piață, tehnologie sau comportament. Dimensiunea pieței trebuie calculată realist, bazat pe numărul de clienți potențiali și valoarea cheltuielilor acestora. Traction-ul, adică progresul realizat, trebuie prezentat cu onestitate, chiar dacă creșterea este mică, dar constantă.
Echipa trebuie prezentată nu prin liste de CV-uri, ci explicând experiența specifică care o face potrivită pentru a rezolva problema. În cele din urmă, investiția necesară trebuie comunicată clar, fără ambiguități.
Evită clișeele și supraproducția
Un design atractiv nu compensează lipsa de substanță. Animațiile elaborate și stilul vizual nu sunt suficiente pentru a convinge un investitor. Esențială este claritatea și concizia. De asemenea, trebuie evitat limbajul corporatist stereotipic.
Autorul propune o regulă simplă pentru testarea eficacității fiecărui slide: „Dacă un investitor ar vedea doar acest slide, ce ar înțelege și ce ar simți?” Dacă răspunsul este „nimic special”, slide-ul trebuie rescris. Fiecare pagină a pitch deck-ului trebuie să adauge un argument nou în favoarea companiei.
Early Game Ventures, un fond de venture capital, investește între 500.000 și 2 milioane de euro în fondatori europeni la stadiile Pre-Seed, Seed și Series A.
