Raluca Ragab, investitoarea româncă ce a activat 14 ani la Goldman Sachs și este acum partener la Eurazeo Growth, un fond european cu țintă de 1 miliard de euro, a dezvăluit cum originea comună românească a fondatorilor startup-ului de roboți Dexory a facilitat o importantă tranzacție. Compania, fondată de trei români, a obținut anul trecut o finanțare de 100 de milioane de dolari, condusă de Eurazeo.
Cum a contat originile comune în afaceri
În cadrul unei discuții cu comunitatea antreprenorială StartupCafe, Raluca Ragab a explicat că, în tranzacții de anvergură internațională, precum cea de 100 de milioane de dolari pentru Dexory, originea comună poate juca un rol, chiar dacă nu determinant.
„Eu cred că a contat prin faptul că am putut să rezonăm foarte repede. Deci am trecut de la a fi oameni în business la a ne putea să ne și împrietenim, pentru că vorbești aceeași limbă, dar în sensul că avem același simț al umorului, aceleași referințe, am crescut împreună”, a declarat Ragab.
Un aspect amuzant al colaborării a fost descoperirea că toți patru – fondatorii Dexory (Andrei Dănescu, Adrian Negoiță și Oana Jinga) și Raluca Ragab – au copilărit în Sectorul 3 al Bucureștiului, motiv pentru care grupul de WhatsApp dedicat discuțiilor s-a numit „Sectorul 3”. Această conexiune personală a contribuit la o apropiere rapidă, dincolo de aspectele strict profesionale.
Filosofia de investiții a Eurazeo Growth
Raluca Ragab a detaliat și procesul de investiții derulat de Eurazeo Growth, subliniind că fondul se concentrează pe companii care au deja un „product-market fit” demonstrat și generează venituri anuale recurente de cel puțin 10 milioane de dolari, cu o rată de dublare anuală. Obiectivul este scalarea acestor companii, ajutându-le să devină lideri globali, cu potențial de a atinge sau depăși valoarea de 1 miliard de dolari.
„Investim între 20 și 75 de milioane de dolari în fiecare companie. În general, suntem lead investor într-o rundă de investiții”, a precizat Ragab. Fondul are un orizont de investiție de 5-7 ani, urmărind ca firmele să ajungă fie la listarea pe bursă (IPO), fie să fie vândute unor fonduri de private equity sau strategice. Diferența față de fondurile de private equity constă în faptul că Eurazeo Growth deține pachete minoritare de acțiuni, oferind suport operațional valoros fondatorilor, fără a prelua controlul majoritar.
Criteriile de selecție pentru investiții
Pentru a atrage atenția Eurazeo, companiile trebuie să îndeplinească trei criterii esențiale: o piață suficient de mare (TAM – total addressable market) de miliarde de dolari, un produs care oferă un „return on investment” (ROI) vizibil și rapid pentru clienți, și o echipă fondatoare puternică, capabilă de execuție la scară largă.
În cazul Dexory, Raluca Ragab a evidențiat revoluționarea pieței de depozite prin eficientizarea legăturii dintre lumea fizică și cea digitală, optimizând astfel costurile operaționale pentru clienți. La momentul anunțului, Eurazeo a contribuit cu 55 de milioane de dolari la runda de finanțare de 100 de milioane de dolari a companiei.
Drumul spre succes în investiții
Raluca Ragab a relatat și despre parcursul său profesional, care a inclus studiile universitare în SUA, unde a urmat un „double major” în Relații Internaționale și Economie, și o carieră de 14 ani la Goldman Sachs, unde a ajuns Managing Director. Apoi, a trecut la investiții în tehnologie privată la fonduri precum Vitruvian și acum la Eurazeo Growth, adaptându-se la dinamica pieței și la pasiunea sa pentru inovație și colaborarea cu antreprenorii.
De asemenea, a menționat implicarea sa ca advisor la startup-ul românesc FlowX.AI, prin intermediul unei rețele de profesioniști români stabiliți în Londra, consolidată în jurul pasiunii comune pentru tehnologie și antreprenoriat.
Sursa: StartupCafe
