Denise Dresser, recent numită director pentru venituri al OpenAI, a trimis un mesaj intern angajaților, subliniind importanța parteneriatului cu Amazon pentru creșterea companiei în sectorul corporațiilor. Documentul, obținut de CNBC, face referire la limitările impuse de colaborarea cu Microsoft, un parteneriat crucial, dar care a restrâns capacitatea OpenAI de a atrage clienți corporativi.
Alianța cu Amazon, care a anunțat o investiție de până la 50 de miliarde de dolari în OpenAI, este văzută ca un motor de creștere major. Microsoft, care a investit deja peste 13 miliarde de dolari în OpenAI, este principalul rival al Amazon în domeniul cloud computing. Amazon Web Services oferă companiilor acces la modelele de inteligență artificială dezvoltate de OpenAI prin platforma Bedrock.
Schimbări strategice în sectorul AI
Dresser a subliniat în memoriu că parteneriatul cu Microsoft a fost fundamental pentru succesul OpenAI, dar a limitat accesul la companii care utilizează platforma Bedrock. „De când am anunțat parteneriatul la sfârșitul lunii februarie, cererea venită din partea clienților pentru această ofertă a fost, sincer, uriașă”, a scris Dresser. Microsoft nu a dorit să comenteze.
OpenAI încearcă să crească pe piața corporate, unde modelul Claude al Anthropic are deja succes. Google concurează agresiv cu Gemini. La conferința HumanX din San Francisco, Arvind Jain, directorul general al Glean, a menționat fenomenul „mania Claude”, descriindu-l ca fiind aproape o religie, datorită entuziasmului creat.
Atât OpenAI, cât și Anthropic au în vedere posibile listări publice inițiale, segmentul corporate fiind crucial pentru investitori. Companiile investesc masiv în inteligență artificială, influențând evaluările firmelor de software. OpenAI a fost evaluată la peste 850 de miliarde de dolari, în timp ce Anthropic a fost evaluată la aproximativ 380 de miliarde de dolari.
Controverse legate de venituri și capacitate
Dresser a declarat că segmentul corporate reprezintă aproximativ 40% din veniturile OpenAI, urmând să atingă același nivel cu segmentul de consum până la finalul anului. Ea a menționat că piața este volatilă și a îndemnat angajații să se concentreze pe relația cu clienții. A criticat strategia Anthropic, bazată pe „teamă, restricții și ideea că un grup restrâns de elite ar trebui să controleze inteligența artificială”.
Anthropic a anunțat venituri anuale estimate de peste 30 de miliarde de dolari, față de 9 miliarde la sfârșitul anului trecut. Dresser a susținut că această estimare este „umflată” cu aproximativ 8 miliarde de dolari, folosind metode contabile care supraestimează veniturile. „Noi raportăm veniturile partajate cu Microsoft în formă netă, ceea ce este mai apropiat de standardele la care am fi supuși ca societate listată”, a scris ea.
Anthropic a afirmat că recunoaște veniturile brute din vânzările realizate prin parteneri, fiind entitatea principală în tranzacție. Dresser a mai criticat Anthropic pentru „o eroare strategică” legată de capacitatea de calcul. Anthropic, la rândul său, are un acord cu Google și Broadcom pentru a obține mai multă capacitate de calcul.
Pentru OpenAI, relația cu Microsoft rămâne esențială, dar au apărut tensiuni pe măsură ce companiile concurează în unele domenii. Microsoft a inclus OpenAI pe lista competitorilor în raportul său anual alături de Amazon, Apple, Google și Meta. OpenAI utilizează infrastructura altor furnizori cloud precum CoreWeave, Google și Oracle, pentru capacitate de calcul. Microsoft testează propriul model de inteligență artificială.
Denise Dresser, fost director general al Slack și director la Salesforce, a fost numită director de venituri la OpenAI în decembrie. În memoriu, ea a subliniat importanța ca OpenAI să rămână concentrată și să lucreze ca o echipă unită. „Piața ne aparține, trebuie doar să executăm strategia în consecință”, a scris ea.
