Conform Playtech.ro: Mulți angajați ratează oportunități semnificative de creștere salarială din cauza unei singure greșeli majore: așteptarea ca șeful să observe singur meritele și eforturile depuse. Această pasivitate, combinată cu o înțelegere greșită a modului în care se negociază salariile, îi poate costa pe români sume considerabile, conform specialiștilor în resurse umane.
Problema așteptării pasive
Laura Vasilescu, expertă în legislația muncii și trainer la Azami Training, subliniază că, în realitate, obstacolele apar chiar înainte de a începe o negociere salarială. Experiența sa de peste două decenii în resurse umane arată că mulți angajați ezită să abordeze direct subiectul salariului.
„Majoritatea oamenilor se blochează înainte să întrebe”, explică specialista. Aceștia sunt adesea convinși că, dacă muncesc mai mult și își asumă responsabilități suplimentare, managerul va recompensa automat acest efort. Realitatea însă este diferită.
„Am întâlnit destui angajați foarte buni care așteptau ca managerul să observe singur cât de mult s-au implicat. Uneori se întâmpla, alteori managerul observa doar că este un om pe care se poate baza și continua să îi încredințeze tot mai multe responsabilități”, afirmă Laura Vasilescu. Această așteptare pasivă poate duce la subevaluarea constantă a contribuției individuale.
Valoarea, nu orele, contează în negociere
Un alt aspect frecvent greșit înțeles de angajați este argumentul folosit în solicitarea unei majorări salariale. Mulți consideră că simpla acumulare de ore petrecute la birou sau nivelul de oboseală ar trebui să fie suficiente.
„Companiile nu plătesc numărul de ore petrecute la birou sau gradul de oboseală. Ele plătesc valoarea pe care o aduci, rezultatele pe care le obții și impactul pe care îl ai în echipă sau în organizație”, subliniază experta, citată de Adevarul. Faptul că un angajat a lucrat peste program sau a fost supus unui stres sporit nu constituie, în sine, un argument suficient. Managerii sunt interesați de rezultate măsurabile: proiecte finalizate cu succes, obiective atinse, economii realizate pentru companie, noi clienți câștigați sau îmbunătățirea proceselor interne.
Momentul potrivit și pregătirea pentru discuție
Succesul unei negocieri salariale depinde, în mare măsură, și de momentul ales pentru discuție. Perioadele de restructurări, concedieri sau reduceri de costuri la nivelul companiei scad considerabil șansele unei majorări. În schimb, momentele optime sunt, de regulă, imediat după finalizarea cu succes a unui proiect important sau în timpul evaluărilor anuale de performanță.
Laura Vasilescu încurajează angajații să se pregătească temeinic pentru aceste discuții, aducând exemple concrete. „Îi încurajez întotdeauna pe oameni să intre în această discuție cu exemple concrete: ce responsabilități au preluat, ce rezultate au obținut, ce valoare au adus companiei și cum au evoluat față de momentul ultimei negocieri salariale”, recomandă aceasta.
Cinci sfaturi pentru succes
Specialiștii în resurse umane oferă câteva recomandări simple care pot influența pozitiv rezultatul unei negocieri salariale.
Pregătirea documentată, cu date concrete despre performanță și contribuții, este esențială. Angajații ar trebui să își cunoască valoarea pe piața muncii, cercetând salarii similare pentru roluri similare. De asemenea, este importantă identificarea momentului potrivit, evitând perioadele de criză ale companiei.
Comunicarea directă și profesionistă, bazată pe argumente obiective, este crucială. Evitarea lamentărilor sau a comparațiilor cu colegii și concentrarea pe valoarea adusă companiei sunt strategii eficiente.
În fine, flexibilitatea în negociere, fie că este vorba de beneficii suplimentare sau de alte forme de recompensă, poate deschide noi perspective, chiar dacă suma concretă solicitată nu este integral aprobată.
Sursa: Playtech.ro
