nn
Companiile românești care doresc să se extindă pe piețe externe ar trebui să evite investițiile majore de la început. Aceasta este recomandarea lui Hans-Jörg Horvath, din cadrul Raiffeisen Bank International AG, adresată antreprenorilor locali. Strategia optimă presupune testarea ideilor de afaceri, validarea lor și abia apoi extinderea la scară largă.

O abordare prudentă în expansiunea internațională

Hans-Jörg Horvath subliniază importanța unei abordări prudente în ceea ce privește extinderea internațională. Recomandarea este de a începe cu pași mici, de a analiza cu atenție piața și de a adapta modelul de afaceri în funcție de specificul local. El atrage atenția asupra riscurilor asociate investițiilor masive inițiale, care pot pune în pericol întreaga afacere.

Procesul de validare a ideii de afaceri este crucial. Companiile trebuie să se asigure că produsul sau serviciul lor este relevant și competitiv pe noua piață. Acest lucru implică cercetare de piață, identificarea potențialilor clienți și adaptarea ofertei la nevoile acestora. Doar după ce ideea de afaceri a fost validată, se poate trece la etapa de extindere propriu-zisă.

Testarea, elementul cheie pentru succes

Testarea reprezintă un element cheie în strategia de expansiune. Companiile sunt sfătuite să lanseze proiecte pilot, să evalueze rezultatele și să facă ajustări în funcție de feedback-ul primit. Această abordare permite identificarea potențialelor probleme și ajustarea strategiei înainte de a investi sume mari de bani.

Adaptabilitatea este o calitate esențială pentru succesul pe piețele externe. Companiile trebuie să fie pregătite să își modifice modelul de afaceri, produsul sau serviciul în funcție de specificul fiecărei piețe. Flexibilitatea și capacitatea de a învăța din experiență sunt factori cheie pentru o expansiune internațională reușită.

Scala, ultimul pas

Doar după ce ideea a fost testată și validată, companiile pot trece la etapa de extindere la scară largă. Aceasta presupune mobilizarea resurselor financiare, umane și logistice necesare pentru a acoperi o piață mai mare. Este important ca în această etapă companiile să aibă o strategie de creștere bine definită și să fie pregătite să facă față concurenței.

Raiffeisen Bank International AG a raportat un profit net de 2,49 miliarde de euro pentru anul 2023.